七零年代青云路 第77节 (第2/2页)

求，对外贸易必须严格统一对外，在产品价格方面，不能出现对内保密，对外公开的不良现象！我省内部的单位之间，同类产品不能争抢客户，更不能擅自降低售价！必须有组织有计划地完成国家的出口任务！”

    ??宋恂一面做着笔记，一面在心里琢磨盛主任的话。

    ??要求同类产品不得争抢客户，是情理之中的事。

    ??可是，他还给这个要求加了一个前提——我省内部的单位之间。

    ??省食品出口公司，其实是全国食品出口公司的分公司，每年都要完成经贸委下达的出口任务。

    ??听通讯员小赵说，他们公司几乎有一半的出口任务，是在广交会上完成的。

    ??足见广交会的重要性。

    ??所以，按照上级的要求一致对外没错，但是各省的出口公司之间，也是有竞争的。

    ??毕竟蛋糕就那么大，你多吃一口，别人就少吃一口。

    ??只听盛主任继续道：“按照大会的通知，这次要对同类商品实行统一报价，统一谈判，统一成交……”

    ??好几个单位的领导是多次出席广交会的，听到这里便举手打断说：“前几年也是由交易团统一定价的，但是，各省的价格都差不多，是否能拿到订单，在很大程度上靠运气。”

    ??“我还没说完。”盛主任挥手接道，“这次咱们可以针对不同的市场进行定价，并且可以给中间商五个点的佣金。”

    ??话音一落，会议室里就嗡嗡了起来。

    ??何旭没怎么听懂，小声问身边人，这是什么意思？

    ??“就是卖给不同国家的定价可以不一样！比如卖给欧美国家一块，可是到了东南亚那边却是八毛。要是有人能帮咱们联系到业务，咱们还可以给人家五个点的抽成。”项小羽嘟哝，“这不是看人下菜碟嘛！”

    ??宋恂轻咳一声，提醒她注意用词。

    ??项小羽住了嘴，过一会儿又忍不住问：“你们说，这5%的佣金，能不能作为给客商的让利？”

    ??“有什么不能的？”李英英觉得项小羽这姑娘的脑瓜还挺活的，赞同道，“这就是在明着告诉咱们，如果客商讲价，最高可以让利五个点呗。对吧，宋主任？”

    ??“如果其他省的交易团也是这么想的。那这五个点的让利还有什么意义？大家又重新回到相同的起跑线上了。”宋恂认为寻找妥当的中间人帮他们联系到客商，才是这五个点的最大作用。

    ??否则就是各省集体降价。

    ??郭厂长也在与他们那边的人讨论，大家普遍认为，这次成交量的关键就在这五个点的佣金上。

    ??大家集中学习了两天对外纪律，所有人都将要求烂熟于心。

    ??通过了抽查考试以后，他们这个上百人的食品交易团终于启程了。

    ??*

    ??从省城到广州还没有直达的火车，他们得先坐车到南昌，再从南昌中转去广州。

    ??因着旅途时间比较长，宋恂特意让大家穿简便舒适的衣裳。

    ??还没到目的地呢，没必要像其他单位似的，坐个火车还得穿衬衫打领带。

    ??所以，食品交易团内部就出现了两个不同画风。

    ??瑶水小分队和郭厂长带领的队伍都是从农村来的，衣着打扮也走的是乡土风格，十分简朴。

    ??而城市大厂的成员们，不说个个西装革履连衣裙，但也是相当光鲜亮丽的。

    ??让人打眼一瞧就知道这是个精英团。

    ??不过，在南昌站转车时，精英团却吃了亏。

    ??转车时间只有半个小时，他们这群人，从上一趟火车下来，就得快速奔向下一趟火车。

    ??关键是，大家的展品几乎都是随身携带的。

    ??瑶水小分队的四个人，除了拎着自己的行李，还带了六个大箱子，这会儿为了赶火车，不管男女都得搬着箱子飞奔。

    ??好不容易连拉带拽地跑到了车厢门口，却被前面的人和货物堵得根本挤不上车。

    ??眼瞅着火车开始鸣笛，示意即将出发了，他们交易团还有一半的人在下面呢。

    ??项小羽算是所有人里个子最娇小的，她把自己的大箱子交给宋恂，指了指旁边的车窗，就闷头挤进了人群。

    ??“你小心点！”宋恂看她拿出了追星的劲头往人群里挤，不由高声叮嘱。

    ??项小羽灵活地避开身前的各种大包裹小箱子，跳到了火车上，快速跑到了距离最近的硬座窗口前，让外面的人把箱子递进来。

    ??见她接箱子的动作有些吃力，李英英将箱子推给宋恂，让男人负责托举，自己则有样学样地窜到了火车上。

    ??两个女同志加上周围乘客的帮忙，总算将他们瑶水小分队的六个大箱子通过车窗接了进来。

    ??在火车最后一次鸣笛前，宋恂二人才挤进车厢。

    ??而让人没想到的是，他们这个食品交易团中，居然有将近二十人没能顺利上车！

    ??其中就包括土产组和水产组的领队！

    ??下一趟开往广州的火车，要等到两天后了。